意昂

印尼雅望高铁，图片起源：视觉中国

在上海意昂(605598.SH)CEO徐望的办公室内，张贴着一张长宽均在一米左右的世界地图，红色或黄色的地图钉别离钉在印度尼西亚
、、、越南
、、、沙特等15个国度的地位上，批注这家公司的业务已经拓展到了这些国度。。。

埃及是最新被钉上地图钉的国度，上海意昂在去年刚获得了该国亚历山大港的项目订单。。。

上海意昂是一家民营岩土工程综合服务商，主业是岩土工程，重要蕴含地基处置和桩基工程，这是新建机场
、、、港口
、、、公路
、、、铁路等项主张第一步。。。其控股股东是上海隆湾投资控股有限公司，现实节制报答徐士龙。。。

新加坡樟宜机场
、、、印度尼西亚雅万高铁
、、、阿联酋棕榈岛，都是上海意昂所承接过的标志性项目。。。

2023年，上海意昂营收12.77亿元，同比增长约44.33%。。。其中境外收入9.46亿，营收占比超过74%，同比增长81.14%。。。

2024年一季度，上海意昂外洋新签定单已达5.8亿，同比增长超100%。。。在从事岩土工程的国内上市公司中，其外洋业务排名首位。。。目前公司的员工来自全球21个国度，外籍员工占比62%。。。

徐望向界面新闻预测称，将来数年，上海意昂在外洋业务方面仍将有一个比力好的增长空间。。。

“印度尼西亚等东南亚国度，若是要发展，要做好出口加工业务，首先要把基础建设做好，本地的岩土项目将来注定会有很大发展。。。。”徐望同时称，最近几年，阿联酋
、、、沙特等中东国度在基础建设投资方面的增速很高。。。相对于欧美公司，作为新进入者的上海意昂，也有望在市场份额方面获得肯定突破。。。

印度尼西亚龙湾电厂是上海意昂的首个外洋项目。。。2007年，龙湾电厂项主张总承包方找到上海意昂，但愿其能承接这一岩土工程业务。。。

成立于2000年的上海意昂，成立于一项名为“高真空击密法”的主题专利技术之上。。。有别于选取打桩加水泥的传统地基处置做法，“高真空击密法”选取真空制作压力差，降低被处置土体的含水量，使软土硬化，占有施工工期短
、、、造价低等优势。。。

早年参加上外洋高桥二期
、、、浦东机场二号跑道等国内的岩土工程项目时，这项技术就让上海意昂在行业内声名鹊起，“高真空击密法”也成为其拓展外洋市场的敲门砖。。。

龙湾电厂选址海边的滩涂沼泽地，软土厚度达到20多米，同时还处于强震区，岩土工程难度极高。。。承包方此前也找到其他公司，但都达不到其要求。。。徐望回顾说，上海意昂的工程师其时进行了屡次推算论证，提出了能够满足对方要求的规划。。。

固然在技术上具备可行性，但上海意昂思考到此前没有出海经验，对于外洋项目运营有不少不安，还是婉拒了对方。。。由于找不到相宜的岩土工程施工单元，龙湾电厂的承包方不久后再次找到上海意昂。。。徐望最终决定承接公司的第一个外洋岩土项目。。。

龙湾电厂项目历时超过两年，作为项目掌管人的徐望在印度尼西亚也驻扎了近一年。。。只管在项目执行
、、、本地生涯等方面面对不少难题，但上海意昂所承接的这项岩土工程颇为成功，在本地被称为“使用怪异的技术把不成能造成可能”。。。

龙湾电厂的这次出海经历，为上海意昂叩开了外洋市场的大门。。。在印度尼西亚之后，越南
、、、马来西亚等国度陆续成为了上海意昂出海的主张地。。。

徐望通知界面新闻，这些东南亚国度占有基础建设方面的火急需要，必要急剧且高效的岩土工程施工规划。。。

东南亚的岩土基建市场本出处梅纳
、、、凯勒等欧美跨国巨头所垄断，且它们的报价普遍较高，上海意昂的出现扭转了这一局面。。。

“我们抢了不少国外巨头的订单。。。。”徐望回顾称，其时上海意昂在软土基础方面有着很大的技术优势，极度切合东南亚的土质特点，公司还占有一批来自国内顶尖高校的人才，因而在本地站稳了脚跟。。。

在“高真空击密法”的基础上
、、、上海意昂陆续研发出了“真空预压”和“振冲密实”系列技术，别离用于淤泥
、、、珊瑚礁和碎石等分歧利用领域的地基处置。。。

经历十余年的启发，东南亚区域目前贡献了上海意昂营收的一半左右，成为其外洋市场的桥头堡，也是公司境外市场三步走拓展战术中的第一步。。。

以中东为代表的市场则是第二步的指标地点，上海意昂目前正在重点启发沙特等国度。。。去年，上海意昂承接了该国首都利雅得超高摩天大楼Mukaab的岩土工程订单，其有望成为全球最大的单体构筑。。。

中东岩土工程市场越发正视设备能力，欧美品牌目前在本地也相对更受认可。。。但上海意昂多年从事岩土工程所堆集的经验
、、、技术和人才，援手其有能力在与跨国巨头的竞争中掰一掰伎俩。。。

徐望称，在中东市场，上海意昂要达到类似在东南亚市场的统治力，依然必要一按功夫。。。在上海意昂最早启发的印度尼西亚市场，其市占率已排名首位。。。

“税务部门凭据集团外洋业务布局，分国别和地域为我们梳理税收政策，制订外洋税收业务投资指南，让集团‘走出去’没有了后顾之忧。。。。”上海意昂董事长徐士龙说，“仅新加坡一地，税务部门就帮我们顺利抵免境外税收近700万元。。。。”

凭据上海意昂的规划，在东南亚市场，公司打算持续维持现有的市占率，在中东市场的指标则是逐步扩大规：陀跋炝，并视情况进入北非的岩土工程市场。。。上海意昂出海三步走的第三步，即以北非和拉美作为重要的指标市场。。。

徐望称，在单个外洋国度的业务拓展城市面对不确定性，但多个国度的分散性布局，将会降低上海意昂外洋业务的系统性风险。。。

（文章起源：界面新闻）